11.11.2024
Текст: Акбота Ибрагимова
#Founders: как создать стартап с заботой о будущем?
Поделилась Камила Сакен сооснователь WeGlobal.ai
Камила Сакен – соосновательница WeGlobal.ai. Это казахстанский стартап в сфере EdTech, нацеленный на трансформацию профориентации, в том числе с помощью ИИ.
Проект стартовал в сентябре 2023 года и уже успел получить третье место и грант в размере $3000 от Startup Battle на Central Eurasian Venture Forum. На сегодня WeGlobal.ai используют 80 различных школ, а среднемесячный доход стартапа – $90 000.
В ноябре команда WeGlobal.ai отправится на Web Summit 2024 в Португалии, где соберется более 3000 стартапов и 1000 инвесторов. Также в ближайшее время они планируют участвовать в американских акселерационных программах и запустить первый пилотный проект в США.
Редакция Mustafin Magazine попросила Камилу рассказать о важных вещах, без которых невозможно представить ни один успешный стартап.
Идея
Наш CEO Акжол Замбаев летом 2023 года был в Америке по программе Тима Дрейпера. Именно тогда он начал изучать проблемы в образовательной сфере США. До этого у него был четырехлетний опыт в EdTech стартапах. В Штатах его заинтересовала тема комьюнити-колледжей – это двухгодичные программы, где в основном учатся студенты, которые не могут позволить себе обучение в университете. В комьюнити-колледжах есть возможность после двух лет обучения перевестись на третий курс четырехлетнего университета. Однако процесс трансфера остается непонятным. Например, неясно, как проходит профориентация.
Мы начали изучать этот вопрос и наладили связь с комьюнити-колледжами для создания продукта, который мог бы помочь в этом процессе. Но чтобы продолжать работать в Америке, нужно быть там, а для этого требуются значительные средства. Поэтому мы решили сфокусироваться на Казахстане.
Боль
Поскольку наши колледжи устроены иначе, мы сделали акцент на школах. Мы выстроили диалог с ними и начали изучать процесс профориентации. Самая большая проблема заключается в том, что учеников много, а специалист по профориентации один на всю школу. К тому же часто профориентолог, если он есть в школе – это учитель-предметник или психолог. С помощью нашей платформы и приложения профориентолог может легко и эффективно мониторить и профилировать до 1000 учеников, освобождая время для индивидуальных консультаций.
Успех
В прошлом году мы начали апробацию нашей платформы в одной из школ. Апробация проходила с января по май и прошла отлично. Мы получили обратную связь от профориентолога, который сообщил, что ранее работа по сбору данных и результатов могла занимать до трех месяцев, а благодаря нашей платформе все прошло быстрее – всего за 1–2 недели.
Обычно эти данные собираются на бумаге или через онлайн-тесты, когда ученики отправляют скрины результатов, и нет базы, где можно было бы хранить все эти данные. На нашей платформе данные сохраняются, и можно увидеть полный анализ работы профориентолога.
Летом мы собрали фокус-группу из учеников и предложили им попробовать наш ИИ-чат – небольшой консультант, который, используя базу университетов и программ, помогает ученикам строить план подготовки и консультирует по выбору программ и университетов. Этот момент также показал себя хорошо.
Было интересно смотреть, как дети с ним общаются. Увидев живой интерес у учеников и профориентологов, мы убедились, что идем в правильном направлении.
Провал
Апробация прошла хорошо, нам нужно было расширяться. Момент продажи школам в формате B2B был очень сложен для нас. Мы не могли понять, как выйти на школы и получить нужные контакты. На это нам пришлось потратить много времени.
Урок
Во-первых, нужно быть гибкими: всегда анализировать ситуацию и понимать, стоит ли продолжать в том же духе или менять стратегию и планы. При необходимости важно уметь быстро отпускать идеи и не зацикливаться на том, что было в начале, ведь стартап должен расти.
Во-вторых, желательно, чтобы у кого-то из команды был опыт в предпринимательстве. Если такого опыта нет, необходим эдвайзер. У нас, например, есть такой человек, который всегда поддерживает нас в кризисных ситуациях и дает советы.
Кстати, важно участвовать в акселерационных программах. Мы, например, участвовали в Silkway Accelerator от Google for Startups. Хотя я сначала ничего особенного не ожидала, участие в программе помогло нам каждую неделю ставить высокие цели и достигать их.
В итоге за 3 месяца программы мы увеличили ежемесячную выручку в 2,5 раза, получили государственную сертификацию, увеличили количество школ в 8 раз и многое другое. Возможно, самостоятельно мы никогда бы не достигли таких результатов в такие короткие сроки.
Совет
Больше рисковать. Научиться в первую очередь считать, то есть уметь рассчитывать каждое свое решение. Пробовать новое и не бояться. Развивать нетворкинг. Сообщество стартаперов в Казахстане быстро растет, но оно еще узкое, поэтому важно находить в нем знакомых. Если хочешь узнать больше о стартаперстве, нужно общаться. Также необходимо расти быстрее, чем растет стартап, и всегда быть открытым к новой информации.
